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   湖南盟德立：打造湖南冷庫(kù)全套設(shè)備供應(yīng)工廠第 一品牌

   2021年對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是黑暗的一年，新冠疫情在全國(guó)各地頻頻反彈，輕則核酸，重則封城。在防控措施不斷升級(jí)之下，很多制冷企業(yè)線(xiàn)下銷(xiāo)售和售后服務(wù)受阻，企業(yè)訂單大幅減少，經(jīng)營(yíng)止步不前。疫情是相同的，但是疫情帶來(lái)的結(jié)果對(duì)每家企業(yè)而言是不同的。譬如湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司，2021年?duì)I收較前年增長(zhǎng)40%。對(duì)此，湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理康劍輝表示：“我們有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，完善的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體系，這讓我們?cè)?021年能履險(xiǎn)如夷?！?

   一、艱辛創(chuàng)業(yè)期，堅(jiān)守高質(zhì)量路線(xiàn)

   2016年的制冷行業(yè)，正處于一個(gè)蓬勃的上升階段。日益旺盛的制冷需求使得大量新興制冷企業(yè)如雨后春筍般冒出，湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“湖南盟德立”）就是其中一員。

   起初，湖南盟德立還只是一家單純的貿(mào)易型企業(yè)、代理銷(xiāo)售冷庫(kù)全套設(shè)備及機(jī)組，離發(fā)展壯大自有品牌還有很長(zhǎng)的路要走。

   2018年的一次機(jī)會(huì)讓他們改變了經(jīng)營(yíng)思路，2018年10月30日國(guó) 家頒發(fā)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步壓減工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理目錄和簡(jiǎn)化審批程序的決定》中，決定取消制冷設(shè)備等14類(lèi)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理工作。湖南盟德立康劍輝總經(jīng)理立刻意識(shí)到：“這對(duì)我們貿(mào)易型企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次革命性的機(jī)遇。”

   湖南盟德立康劍輝總經(jīng)理回憶到：“許可證取消之后，制冷機(jī)組生產(chǎn)門(mén)檻大大降低，大量的貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)機(jī)組，但是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)立刻進(jìn)入了一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，大打價(jià)格戰(zhàn)，且不注重產(chǎn)品質(zhì)量?！泵说铝⒘⒖套プ×诉@個(gè)機(jī)會(huì)，憑借著跟國(guó)內(nèi)外多家知名品牌壓縮機(jī)及配件廠商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，堅(jiān)持走中高端產(chǎn)品路線(xiàn)，重抓產(chǎn)品質(zhì)量、工藝及售后服務(wù)。有志者事竟成，盟德立生產(chǎn)的半封閉冷凝機(jī)組在短短半年時(shí)間內(nèi)就打開(kāi)了湖南市場(chǎng)，贏得了客戶(hù)一致好評(píng)。盟德立康總說(shuō)到：“企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展下去，就必須樹(shù)立市場(chǎng)口碑、管好產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，做好自己的品牌才能站穩(wěn)市場(chǎng)，脫穎而出。

   2019年，湖南盟德立憑借著積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)口碑，調(diào)整公司策略，全力打造“盟德立”自營(yíng)品牌，并生產(chǎn)機(jī)組多樣化。比如自主生產(chǎn)了各式戶(hù)外型靜音高效箱式機(jī)組、螺桿機(jī)組（螺桿并聯(lián)機(jī)組、水冷機(jī)組、雙級(jí)機(jī)組等），采用的壓縮機(jī)都是國(guó)內(nèi)外知名品牌：比澤爾、意大利都凌、德國(guó)博客、松下、艾默生、萊富康、復(fù)盛、漢鐘、大明等，配件采用丹佛斯閥件、卡士妥、日本鷺宮、三花等。每一臺(tái)產(chǎn)品都貼有“盟德立”品牌商標(biāo)。無(wú)奈的是，當(dāng)時(shí)很多項(xiàng)目不以質(zhì)量取勝，反而以低價(jià)成交，湖南盟德立的產(chǎn)品雖然質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高，但盟德立不打價(jià)格戰(zhàn)，所以?xún)r(jià)格讓很多客戶(hù)顧慮?！?019年是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的陣痛期”，湖南盟德立康劍輝回憶到。

   道阻且長(zhǎng)，行則將至。行而不輟，未來(lái)可期。2020年，湖南盟德立迎來(lái)新的機(jī)遇，與意大利都凌簽訂了湖南總代理。憑借堅(jiān)持走高質(zhì)量產(chǎn)品路線(xiàn)的理念，產(chǎn)品進(jìn)入了湖南農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼項(xiàng)目，業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，“盟德立”品牌也迎來(lái)了飛速的發(fā)展。盟德立康總告訴記者：“一開(kāi)始客戶(hù)嫌我的機(jī)組太貴，他用了一些便宜的機(jī)組總是出問(wèn)題，回頭再找我們，發(fā)現(xiàn)售后成本低很多，效率也更好，性?xún)r(jià)比更高?！?

二、2021年盟德立憑什么逆風(fēng)飛揚(yáng)？

2021年，在疫情蔓延和經(jīng)濟(jì)下行、原材料飛漲等多重沖擊之下，制冷行業(yè)也被烏云籠罩。湖南盟德立康總告訴記者：“這兩年疫情導(dǎo)致大環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，制冷工程需求也隨之下坡，行業(yè)又回到了惡劣的價(jià)格戰(zhàn)階段?！?

據(jù)了解，許多制冷工程商為了吸引甲方，紛紛報(bào)低價(jià)、選擇低端產(chǎn)品。由此引發(fā)連鎖反應(yīng)，制冷機(jī)組廠家也開(kāi)始大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至突破成本線(xiàn)行業(yè)出現(xiàn)幾級(jí)分化，做得好的企業(yè)口碑越來(lái)越好，做的差的企業(yè)多以虧損收?qǐng)?。湖南盟德立?jiān)持高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)，2021年湖南盟德立全年?duì)I收較2020年增加 50%。

   湖南盟德立的產(chǎn)品為什么這么受工程商、甲方青睞？

   規(guī)避應(yīng)用痛點(diǎn)、超低售后率：湖南盟德立深知工程商的安裝及售后痛點(diǎn)，深知機(jī)組什么部件故障率高，生產(chǎn)時(shí)完全規(guī)避這些問(wèn)題，這讓他們的產(chǎn)品售后率非常的低，從而跟工程商保持了長(zhǎng)期的粘度。

   不斷優(yōu)化配置、超高性?xún)r(jià)比：近兩年，盟德立一直在優(yōu)化現(xiàn)有機(jī)組產(chǎn)品，升級(jí)機(jī)組配置和保護(hù)措施，不斷創(chuàng)新出新的技術(shù)和產(chǎn)品，給用戶(hù)帶來(lái)超高性?xún)r(jià)比的體驗(yàn)。

   湖南盟德立康總表示：“2021年我們的營(yíng)收增加，有一部分原因是因?yàn)閲?guó) 家‘十四五’冷鏈政策的激勵(lì)，建冷庫(kù)有政府有補(bǔ)助，工程市場(chǎng)需求增加。更大的原因是我們堅(jiān)持做高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、長(zhǎng)期與知名供應(yīng)商合作，讓這些需求都選擇了我們。”

   此外，盟德立不止生產(chǎn)制冷機(jī)組而且還銷(xiāo)售各類(lèi)冷庫(kù)設(shè)備，旨在打造冷庫(kù)全套設(shè)備供應(yīng)工廠。據(jù)康總介紹，盟德立是高翔全系列產(chǎn)品湖南總代理、格力冷凍冷藏全系列湖南代理、ECO冷風(fēng)機(jī)湖南代理等等。盟德立堅(jiān)持與優(yōu) 秀的品牌為伍，對(duì)高品質(zhì)的共同追求讓他們形成良好的合作契合度，從而達(dá)成長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

   目前湖南盟德立的機(jī)組除了在湖南名聲大噪外，還銷(xiāo)往江西、貴州、廣西、湖北等地，去年發(fā)的朂遠(yuǎn)的是發(fā)到內(nèi)蒙。

   三、2022怎么布局？湖南盟德立扛起高能效大旗

   傳統(tǒng)制冷機(jī)組創(chuàng)新已達(dá)天花板，近幾年，“碳中和”、“碳達(dá)峰”目標(biāo)加速推進(jìn)，如果企業(yè)沒(méi)有迭代的產(chǎn)品和技術(shù)支撐，必會(huì)被客戶(hù)和市場(chǎng)淘汰。據(jù)了解，目前湖南盟德立正在研發(fā)“熱氟化霜”和“變頻”機(jī)組，熱氟化霜機(jī)組能效比更高，采用熱氟化霜，安全性也會(huì)更好。傳統(tǒng)電化霜的話(huà)，如果保護(hù)措施不到位，會(huì)導(dǎo)致短路，甚至?xí)?dǎo)致冷庫(kù)起火；變頻機(jī)組節(jié)能則更加突出。比如以前單機(jī)情況下一個(gè)冷庫(kù)要配20p機(jī)組，采用變頻10p足夠，冷庫(kù)溫濕度也更容易調(diào)節(jié)，變化不大，產(chǎn)品更有保障。

   湖南盟德立康總表示：“這兩年制冷機(jī)組細(xì)分領(lǐng)域需求升級(jí)，我們研發(fā)‘熱氟化霜’和‘變頻’機(jī)組，就是朝著高能效方面布局，快速抓住‘碳中和’發(fā)展黃金期，打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我相信，盟德立將用‘新產(chǎn)品、新技術(shù)’為用戶(hù)交出滿(mǎn)意的答卷。”

   除了在產(chǎn)品方面不斷的創(chuàng)新賦能外，湖南盟德立制冷還在員工培訓(xùn)方面加快步伐。湖南盟德立康總向記者介紹：“公司每年大大小小的培訓(xùn)很多，有針對(duì)技術(shù)的，有針對(duì)管理的。而且2022年初我們將廠房遷入工業(yè)園區(qū)，面積翻了兩倍，發(fā)貨更快、車(chē)間更規(guī)范，大大提高了生產(chǎn)效率，而且堅(jiān)持7S管理體系，讓公司及盟德立品牌更上了一個(gè)臺(tái)階?！?

   路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司雖然是“初生牛犢”，但完全不懼怕市場(chǎng)變化這只“虎”。堅(jiān)持生產(chǎn)和銷(xiāo)售“高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)、高能效比的產(chǎn)品”，努力打造湖南冷庫(kù)全套設(shè)備供應(yīng)工廠第 一品牌，這也是他們立于不敗之林的重要秘訣。

       湖南盟德立制冷設(shè)備有限公司專(zhuān)業(yè)從事冷凍冷藏設(shè)備、制冷機(jī)組生產(chǎn)及冷庫(kù)設(shè)備銷(xiāo)售多年，并提供湖南廣西江西湖北貴州等地全套冷庫(kù)設(shè)備一站式采購(gòu)服務(wù)。我們并致力于為客戶(hù)提供冷庫(kù)安裝和建造一體化集成解決方案。咨詢(xún)電話(huà)（微信同號(hào)）：13574854276。